Congresso discute papel do corretor no desenvolvimento urbano

ImagemEvento aconteceu em Maceió e contou com a participação de mais de mil profissionais de todo o país

O papel do corretor de imóveis no processo de desenvolvimento urbano e a relação entre esse profissional e as empresas imobiliárias, incorporadoras e construtoras, foram temas centrais debatidos durante o 25º Conaci (Congresso Nacional de Corretores de Imóveis), realizado em Maceió, com a participação de mais de 1.000 profissionais de todo o país. Ao final de evento, uma carta de intenções definiu diretrizes para a categoria em âmbito nacional, com destaque para a aprovação de moção pela exclusividade no anúncio do imóvel.

Diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis e diretor-regional do Secovi (Sindicato Patronal da Habitação), Angelo Frias Neto participou do evento e destacou a grande oportunidade que os profissionais tiveram de discutir os principais problemas que atingem a categoria.

“O Conaci reuniu, entre palestras, conferências e cursos, 26 experts nos mais variados assuntos, com foco para o mercado imobiliário e atividade do corretor de imóveis. Tratou-se desde a relação dos corretores de imóveis com as empresas, o panorama e as expectativas do mercado imobiliário, modelos sustentáveis de desenvolvimento urbano, motivação, até ferramentas do mundo da internet que podem ajudar os profissionais do setor a incrementar seus negócios”,relatou.

Angelo também destaca o caráter da Carta de Maceió, que acolheu propostas tanto de elevação e aprimoramento profissional quanto de atuação política dos sindicatos e da federação, no sentido de acompanhar e propor, em todas as esferas de poder, causas que tragam benefícios ao corretor imobiliário.

“Uma das discussões mais relevantes esteve relacionada ao corretor associado, ao desamparo dos profissionais em relação à Previdência Social, à excessiva carga tributária que pesa sobre a categoria e possíveis saídas para reduzir esse ônus. Um grande avanço, nesse sentido, é a inclusão do corretor de imóveis no Simples Nacional” disse.

O futuro das cidades e o papel do corretor de imóveis no processo de desenvolvimento urbano também foram abordados no evento, de nível internacional, com a presença de representantes da Fiabci (Federação Internacional das Profissões Imobiliárias), Icrea (Consórcio Internacional de Profissões Imobiliárias)e RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors).

Outro destaque do encontro foi o espaço especial para as corretoras de imóveis, que hoje já são cerca de 40% da categoria, ou seja, aproximadamente 300 mil profissionais em todo o país. O 4º Fórum da Mulher Corretora de Imóveis reuniu palestras de alto nível e discutiu a ampliação da participação das mulheres nas ações e na direção da Fenaci.

O Conaci é um evento realizado a cada dois anos pela Fenaci (Federação Nacional dos Corretores de Imóveis), entidade que engloba os sindicatos estaduais de corretores de imóveis. Em SãoPaulo, a categoria é representada pelo Sciesp (Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo.

Jornal de Piracicaba | 12.06.2014

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Top Of Mind Marcas de Sucesso Gazeta de Piracicaba 2014

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Imóvel certo

Imobiliária Frias Neto é Top aos 25 anos

Confiança é a primeira palavra que vem à cabeça quando o assunto é administradora de imóveis. Portanto, nada mais justo do que a vitória da Frias Neto no Top Of Mind 2014. Sinônimo de credibilidade e excelência, a imobiliária foi eleita por 26,3% dos entrevistados. O segundo lugar obteve 23,1%. A pesquisa foi realizada pela Gazeta de Piracicaba e Instituto CW7.

Receber o Top of Mind como a imobiliária mais lembrada em Piracicaba e região, no ano em que comemora 25 anos de fundação, é um presente para toda a equipe da Frias Neto Consultoria de Imóveis, um reconhecimento público ao trabalho sério e incansável de fazer tudo pelo cliente, de ajudá-lo a concretizar alguns de seus maiores sonhos.

“Toda marca quer estar na mente das pessoas. Ser Top of Mind é a prova de que todo o esforço está sendo válido”, avalia o diretor-presidente, Angelo Frias Neto.

A maior imobiliária da região atua nas áreas de venda de imóveis prontos, lançamentos, locações e administração de imóveis. Oferece imóveis exclusivos, assessorias administrativas e jurídicas eficientes e possui a maior carteira de clientes da cidade, possibilitando negociações ágeis, seguras e garantidas. É a principal empresa de lançamentos da região.

Conta com a Universidade Corporativa Frias Neto, que trabalha focada na formação profissional, seguindo diretrizes mais humanizadas, que fazem do corretor um consultor, um amigo. É a única imobiliária da região inserida na rede Secovi, o que significa aumento exponencial da visibilidade dos imóveis no mercado, em razão da exclusividade compartilhada com 150 imobiliárias no país, 140 mil ao redor do mundo, em 130 países e mais de 60 portais imobiliários.

Experiência que deu frutos

A Frias Neto Consultoria de Imóveis foi fundada em 1989, possui cerca de 100 funcionários e 200 corretores autônomos parceiros. O engenheiro Angelo Frias Neto reuniu a experiência que acumulou durante sua formação acadêmica e atuação profissional para formatar um novo modelo de empresa, com qualidade na prestação de serviços e profissionalismo.

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Especializada

Frias Neto é campeã em lançamentos imobiliários

Vencedora na categoria imobiliária pelo primeiro ano, a Frias Neto é Top of Mind também em lançamentos imobiliários, agora pela terceira vez consecutiva. A empresa teve 31,6% dos votos na pesquisa deste ano, enquanto a segunda colocada foi lembrada por 16,5% dos entrevistados.

Antenada com os movimentos do mercado e com as projeções de crescimento econômico em Piracicaba, a Frias Neto Consultoria de Imóveis se estruturou e foi a primeira da cidade a ter departamento especializado em lançamentos. A decisão foi acertada. Quando as grandes loteadoras, incorporadoras e construtoras começaram a procurar a cidade, a empresa estava mais do que pronta para atender às demandas.

No início de 2000, a imobiliária passou a ser procurada por empreendedores de fora, que tinham projetos imobiliários para desenvolver na cidade e convidaram a empresa para ser a comercializadora, pois na época já era a mais conceituada em vendas de imóveis prontos. A partir daí, vieram dezenas de outros empreendimentos. Para o diretor-presidente, Angelo Frias Neto, o processo aconteceu de forma quase que natural, com o cliente compreendendo a filosofia da empresa, as demandas e estabelecendo uma parceria real.

“Acreditamos que é fundamental ter loteadores, incorporadores e construtores parceiros, que fazem bons produtos e entendem o mercado imobiliário. Temos tido a sorte de encontrar essa situação”, avalia.

Cliente, produtos e equipe embalam sucesso

O diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis, Angelo Frias Neto, destaca outro ponto importante, que é a preparação da equipe, com treinamento constante dos corretores e de um grupo de gerentes que pensam no cliente e não apenas na venda. A Frias Neto optou por trabalhar com gerentes de produto, que entendem de mercado, possuem fortes conceitos de marketing e sabem vender. O departamento está estruturado para prestar assessoria às empresas, colaborando no desenvolvimento de ótimos produtos. “Na área de lançamentos, temos três grandes focos: clientes, produtos e equipe. No nosso caso, trabalhamos firme no atendimento aos detalhes de cada um deles e os resultados são os melhores possíveis, ganhar esse prêmio pelo 3° ano consecutivo é muito importante e nos enche de satisfação”, diz Frias Neto.

Gazeta de Piracicaba | Marcas de Sucesso | 30.05.2014

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“É uma profissão atraente e contagiante”

ImagemApaixonada pela profissão, corretora de imóveis destaca pontos positivos na carreira que escolheu há 13 anos

Por Renato Pereira | Jornal de Piracicaba

Graduada em Arquitetura e Urbanismo, quando começou no mercado imobiliário a corretora Lúcia Favaro pensava que o trabalho seria temporário até conseguir entrar na sua área de formação. Se enganou. Há13 anos comercializando imóveis, ela, que faz parte da equipe de vendas da Frias Neto Consultoria de Imóveis, se diz apaixonada pela profissão.

“A intensa correria do dia a dia, a inconstante rotina e a oportunidade de poder participar da realização do sonho das pessoas de adquirir um bem tão desejado me seduziram. Sem contar as inúmeras parcerias e amigos que conquistei ao longo desses anos”, comentou.

Para Lúcia, mesmo com a crise imobiliária que passou os Estados Unidos anos atrás e a especulação de um superaquecimento do setor, a área continua sendo um ótimo campo para oportunidades. “O mercado imobiliário está longe de ser decadente, principalmente no Brasil, um país com tanto déficit de habitação e onde a necessidade de imóveis é uma constante. Sempre existe alguém querendo um imóvel, seja um primeiro para morar, um segundo para investir, um maior porque a família aumentou, um menor porque diminuiu. Pode-se afirmar que, depois do futebol (paixão nacional), a maior alegria de nós brasileiros é poder adquirir seu imóvel. Esse é o ritmo que embala nossa profissão.”

A expansão do mercado imobiliário interferiu no perfil do corretor de imóveis. Hoje, os profissionais estão sendo preparados para lidar com gestão e negociações, às vezes, milionárias. E a formação técnica e superior na área cresce e dá mais credibilidade à profissão, afirma a corretora. Ela aponta que na última década, a qualificação se diversificou para acompanhar tendências e exigências do mercado, o que faz com que a figura do “mostrador de imóveis” esteja com os dias contados. Já se trabalha na construção de uma mentalidade baseada no conhecimento, que, aos poucos, transforma o antigo corretor no consultor imobiliário, capaz de orientar, influir e até determinar o rumo de investimentos no setor.

“Nem todo mundo sabe, mas um corretor de imóveis planeja, executa, controla, avalia e orienta ações de compra, venda e locação de imóveis residenciais, comerciais, galpões, terrenos, casas de praia, pontos comerciais, flats, entre outros.”

E esse novo perfil profissional, somado à remuneração, atrai um público cada vez mais jovem e em busca de permanente qualificação. De olho nas possibilidades de ascensão econômica rápida, profissionais como advogados, engenheiros, economistas, administradores, bancários e até médicos também ingressaram no mercado imobiliário e estão contribuindo para mudar radicalmente o perfil da profissão.

Lúcia diz que esse novo perfil veio com a profissionalização do setor, a necessidade de enfrentar a concorrência com preparo e de estar pronto para atender o cliente deforma integral, especialmente aqueles que não podem acompanhá-lo, mas confiam ao corretor a missão de encontrar o imóvel dos sonhos.

“Para os novos corretores, digo que a profissão é atraente e contagiante. E o entusiasmo de ver a clientela feliz pelo sonho realizado é a verdadeira magia, o que encanta em nossa atividade e nos faz permanecer nela tanto tempo. Dessa forma, posso dizer que todos os dias, o ano todo, acordo sempre muito disposta e animada para enfrentar novas situações, novos desafios, novas conquistas, novos parceiros e novos amigos. E trabalho para me manter preparada, atualizada, em constante aprendizado, movida por uma energia indescritível: a paixão pelo meu trabalho e pela minha profissão, o orgulho de ser corretora de imóveis.”

Jornal de Piracicaba | 25.05.2014

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Crédito imobiliário

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A Frias Neto criou departamento específico para atender e facilitar financiamento

Dos negócios realizados pela Frias Neto Consultoria de Imóveis, cerca de 50% lançam mão do financiamento imobiliário. Os incentivos oferecidos pela modalidade – as taxas de juros atrativas – refletem sobre esse movimento e ganham agilidade graças a uma estrutura criada dentro da empresa, um departamento específico de financiamento, que nasceu a partir do seu credenciamento como primeiro correspondente negocial imobiliário da Caixa Econômica Federal em Piracicaba.

Já são sete anos desde que a empresa passou a operar a modalidade e criou o setor específico, e todos os esforços se concentram no objetivo de agilizar o atendimento ao cliente, cuidando de todos os detalhes, até a assinatura do contrato.

O rol de serviços, segundo a gerente administrativa de vendas, a advogada Thaís de Oliveira Freitas, inclui desde análise da capacidade de crédito até organização da documentação, orientação geral ao comprador e montage do processo. “O cliente só vai a uma agência da Caixa para assinar o contrato”, informa.

“O nosso objetivo é melhorar a gestão do crédito imobiliário, principalmente com foco na redução do prazo de atendimento, permitindo ao cliente a opção de contratar o financiamento a partir de uma orientação segura e centralizada dentro da empresa”, destaca Angelo Frias Neto, diretor presidente da Frias.

Ele entende que o nível de experiência que o departamento ganhou reflete de forma consistente sobre a rapidez na efetivação dos negócios e sobre a satisfação da clientela. “Um serviço especializado é fundamental nesse caso, uma vez que existem várias opções de financiamentos e a informação completa agrega muito ao atendimento”, avalia.

Gazeta de Piracicaba | 17.05.2014

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Caixa realiza 10º Feirão de Imóveis

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Evento que acontece na Estação Paulista, tem objetivo movimentar R$ 250 mi em negócios

Por Renato Pereira | Jornal de Piracicaba

Superintendência Regional da Caixa Econômica Federal realiza no próximo sábado e domingo a 10ª edição do tradicional Feirão da Casa Própria, na Estação Paulista, com o objetivo de movimentar R$ 250 milhões em negócios imobiliários. “Em 2013 tivemos quase 12 mil visitantes. Na ocasião foram fechados e encaminhados R$ 262,3 milhões em negócios. Trabalhamos este ano com a expectativa de R$ 250 milhões, mas esperamos que este número seja ultrapassado”, comentou o superintende regional da Caixa, Carlos Henrique Almeida Custódio, em coletiva de imprensa realizada ontem na sede da instituição.

De acordo com ele, não há um estudo detalhado sobre o perfil de quem opta pela modalidade de compra de imóvel, mas por experiência, Custódio afirma que a maioria dos compradores são recém-casados, com um ou dois filhos, que procuram o primeiro imóvel, com metragem que varia de 60 a 80 metros quadrados.

Piracicaba é a primeira cidade do interior de São Paulo a realizar o evento neste ano. No Estado, apenas a edição da capital foi realizada em 2014. “O objetivo do evento é reunir em um único espaço a oferta, a demanda e o crédito”, comentou. Serão oferecidas ao público 4,5mil imóveis (entre casas, apartamentos, terrenos, imóveis na planta e prédios comerciais), de oito construtoras e dez imobiliárias parceiras. “Uma das novidades deste ano é a possibilidade de quem contratar o financiamento durante a feira começar a pagar apenas em janeiro de 2015. A condição vale tanto para os financiamentos com recursos do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) quanto do SBPE (Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo).

Além de negociar imóveis, a feira vai oferecer financiamento de móveis e eletrodomésticos (Móveiscard) e de materiais de construção (Construcard).“O financiamento Móveis conta com mais de 30 estabelecimentos conveniados em Piracicaba e oferece até 60 meses para pagar e juros de 0,4% ao mês, bem menor do que o de grandes redes”, disse Custódio. Já o financiamento para materiais de construção tem prazo de 240 meses para quitação, com juros a partir de 1,40% ao mês.

A regional de Piracicaba da Caixa possui 58 agências distribuídas em 47 municípios (sendo que 12 delas são locais). Os financiamentos da instituição tiveram um aumento de 26% nos últimos 12 meses. Atualmente, 68% dessa modalidadede aquisição de imóveis é feita pela Caixa.

Interessados em contratar o financiamento no Feirão devem ir ao evento com CPF, carteira de identidade e comprovante de renda. A instituição disponibilizará uma equipe com 60 gerentes para atender a demanda. “Mesmo se os negócios não são fechados na feira, o reflex do evento pode ser sentido até 40 dias depois nas agências”, comentou o gerente regional da Construção Civil da Caixa, Francisco Ricardo Silveira, sobre a possibilidade de começar o negócio durante a feira e finalizá-lo em uma das agências do banco. Dentro da 10ª edição do Feirão da Caixa acontece também a 5ª Feira Imobiliária Regional. A Estação Paulista fica na avenida Dr. Paulo de Moraes. O Feirão acontece entre às 9h e as 18h em ambos os dias.

Jornal de Piracicaba | 14.05.2014

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Frias Neto e Mucapp doam casa

ImagemConsultoria de Imóveis cedeu todo o material para a construção e a Associação ofereceu mão de obra voluntária

Por Norton Emerson | Jornal de Piracicaba

A Frias Neto Consultoria de Imóveis e a Mucapp (Associação Pró-Mutirão da Casa Popular de Piracicaba) realizaram ontem a entrega de uma casa nova, de 55 m², à faxineira Eli Costolla Marques. O imóvel foi construído no terreno da família, na Vila Independência.

A Mucapp atua há 20 anos em Piracicaba, já construiu 400 casas no município e, atualmente, está construindo outras 23 residências, segundo a presidente Ivani Fava Neves. “Nossa satisfação é enorme em poder participar de mais este momento maravilhoso, que é a conquista da casa própria de uma família. Temos que ressaltar o gesto de humanidade e bondade dessa família que é a Frias Neto, que sempre esteve conosco, sempre nos ajudou, e desta vez colaborou ainda mais para comemorar o aniversário da empresa e proporcionar esta alegria maior do sonho da casa própria nova realizado”, disse Ivani.

A Frias Neto cedeu todo o material para a construção e a Mucapp realizou a mão de obra voluntária.

O diretor presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis, Angelo Frias Neto, destacou a participação social da empresa em ações sociais no município. “Nós colaboramos com a Mucapp há sete anos e estamos retribuindo à sociedade um pouco do que recebemos nestes 25 anos, abrindo as portas para que uma família tenha um lar, uma moradia digna. Nossa intenção também é dar maior visibilidade ao lindo projeto da Mucapp, para que outras empresas e pessoas participem dessa história”, disse Frias Neto.

A dona da nova casa, Eli Costolla Marques, se emocionou ao receber as chaves e disse que não acreditou quando viu o imóvel pronto. “No início queria apenas que reformassem nosso telhado. Quando conheci o pessoal da Mucapp eles disseram que iam demolir minha casa e construir uma nova. Não acreditei quando eles disseram, mas fiquei mais impressionada quando entregaram a casa hoje. Está muito linda e sei que com minha renda e a do meu filho jamais teríamos condições de construir uma casa dessas. Só tenho a agradecer a Frias Neto e ao pessoal da Mucapp”, disse Eli.

O filho de Eli, o motorista Guilherme Marques Ruiz, afirmou que a antiga casa onde moravam estava em situação precária. “Quando chovia havia mais água dentro do que fora da casa. Como havia um assoalho alto na casa, sob ele havia ratos e cupins. Minha mãe e eu sofríamos muito, disse Ruiz.

A família de Eli Marques foi contemplada com uma nova casa em virtude da intervenção de uma voluntária da Mucapp, que tomou conhecimento da história da faxineira na academia em que Eli trabalha.

Após fotografarem a antiga residência da faxineira, encaminharam as fotos para a ONG e a incluíram no programa de restauração de imóveis.

Para a presidente da Mucapp, Ivani Fava Neves, o objetivo é ajudar as pessoas a conquistarem o sonho da casa própria, com auxílio de todos. “Substituímos muitos barracos por casas de alvenaria, para as famílias. Trabalhamos voluntariamente e queremos que mais famílias sejam beneficiadas com a felicidade de conquistarem a casa própria. Por isso, a parceria com a Frias Neto é tão importante. Oxalá outras empresas se entusiasmem e entendam que há uma Mucapp em Piracicaba já construiu 400 casas e que sobrevive de auxílio voluntário de pessoas e empresas”, relatou a presidente.

A Mucapp está concorrendo ao prêmio Generosidade de 2013, da editora Globo. Pelo menos 300 projetos foram inscritos e apenas dez foram selecionados para a final. A Mucapp é uma das finalistas e aguarda o resultado nacional que deve sair no dia 20 de maio.

Jornal de Piracicaba | 09.05.2014

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Responsabilidade social | Uma casa de presente

ImagemFaxineira teve a residência reconstruída pela Muccap e Frias Neto

Por Adriana Ferezim | Gazeta de Piracicaba

Ficaram para trás as goteiras, os cupins, o mofo. Com ajuda da Muccap (Associação Pró-Mutirão da Casa Popular de Piracicaba) e da Frias Neto Consultoria de Imóveis, a faxineira Eli Costolla Marques, 47, ganhou uma casa nova para viver com o filho, o entregador Guilherme Marques Ruiz, 28, na Vila Independência.

Ela sempre morou na residência que é herança do pai. “Somos em sete irmãos. Eles casaram e foram saindo. Eu fiquei, mas nos últimos 10 anos a situação piorou muito e com minha renda, não conseguia reformar”, disse.

A situação do imóvel era tão precária, que as equipes da Muccap decidiram demolir a construção anterior.

Agora ela vai residir em uma casa de 55 metros quadrados, com dois quartos, sala, cozinha e banheiro e uma área externa com um banheiro. “Ficou muito chique minha área”.

Até o cão da família, um vira-lata de 16 anos, ganhou uma reforma na sua casa. “Ele está com tumor. Estamos cuidando. Ele foi o único que permanceu na obra durante a construção. Nós tivemos que sair, mas eu vinha todos os dias ver como ele estava”, comentou Guilherme.

A casa ainda está sem móveis. “Como chovia dentro e tinha muito cupim, só tenho uma cama, o fogão e a geladeira, mas estou muito feliz, porque agora tenho uma casa”, disse Eli.

Ela contou que vai comprar as mobilias devagar. “Não dá para comprar tudo de uma vez, vou comprando aos poucos até deixar do meu gosto”.

TRIAGEM

A presidente da Muccap, Ivani Fava Neves, disse que Eli estava há dois anos na fila aguardando ajuda para melhorar sua casa. “O problema dela era muito grave e ficaria mais caro, quando veio a proposta da Frias Neto, ela foi a escolhida”, comentou.

Foi uma aluna da academia onde Eli trabalha que se sensibilizou com a situação da faxineira. “Tenho que agradecer a Deus por tudo que estou recebendo hoje e por ter colocado a Manuela na minha vida”, afirmou Eli.

Manuela é filha de Maria Olinda Ante Domenico, voluntária da Muccap. “Ela se sensibilizou com a situação da casa de Eli e pediu ajuda. Quando vimos a casa, decidimos ajudar, mas foi preciso esperar e esse foi o momento certo”, contou Ivani.

A ONG tem 20 anos, 30 voluntários e nesse período já construiu cerca de 400 casas. “Atualmente temos em construção na cidade 23 casas”.

Na casa de Eli, a Muccap custeou a mão de obra e a Frias Neto doou todo o material, em comemoração aos 25 anos da empresa.

Geralmente a Muccap apoia as pessoas que têm terreno a construir em sistema de mutirão ou por autoconstrução a casa própria. O material é fornecido pela ONG.

SOCIAL

A Frias Neto é parceira da Muccap há sete anos. “Mas, dessa vez, para comemorar os 25 anos, decidimos doar todo o material para construir uma casa para quem estivesse precisando e proporcionar um lar a uma família”, disse o presidente da empresa, Angelo Frias Neto.

Segundo ele, a decisão de dar uma casa para moradia digna é uma forma de retribuir à sociedade o que recebeu nos 25 anos de atividade.

Frias Neto espera também que sua ação possa motivar outras empresas a contribuir com a Muccap. “É uma ONG com trabalho reconhecido, não recebe verba pública e reduz a falta de moradia das famílias de Piracicaba, e que está concorrendo a um prêmio nacional da Editora Globo no Projeto Generosidade. Entre 300 inscritas, a Muccap é uma das 10 ONGs finalistas e estamos torcendo por essa entidade”, disse Angelo Frias Neto.

Gazeta de Piracicaba | 09.05.2014

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