Corretor de imóveis: carreira de sucesso

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Cada vez mais bem remunerados, corretores surgem como profissionais do futuro

Por Flávia Santucci | Jornal de Piracicaba

Apontada como uma das cinco mais promissoras da atualidade, a profissão de corretor de imóveis divide a lista das melhores com profissionais nas áreas de tecnologia, bem-estar, saúde, entretenimento e finanças. A análise foi feita pelo empresário Angelo Frias Neto, diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis e diretor-regional do Secovi (Sindicato Patronal da Habitação do Estado de São Paulo).

Segundo ele, o cenário atual do mercado imobiliário e a mudança do perfil do profissional, que deixou de ser um “mostrador de imóveis” para se tornar um consultor – muito – bem remunerado, são os principais motivos que levam o profissional ao topo.

“Hoje, o corretor precisa ter foco em seus clientes, investir no bom relacionamento e não medir esforços para atender as suas necessidades e buscar o melhor negócio. Além disso, ele precisa estar em constante atualização, tanto em técnicas de venda quanto em tecnologia, ferramenta imprescindível nesse mercado”, avaliou Frias Neto. Segundo o diretor, uma vez atualizado, o corretor de imóveis pode ter um diálogo mais eficiente com o mercado, saber com antecedência sobre as novas tendências, inclusive no mercado financeiro, e orientar melhor o cliente.

“O profissional preparado tem mais chance de usufruir esse momento tão favorável e buscar as possibilidades de ganho financeiro e pessoal que a profissão oferece”, analisou o empresário.

Para Kátia Amaral, corretora há quase dois anos, ser corretor é auxiliar as pessoas nas mudanças que a vida apresenta. “E tem sido uma experiência maravilhosa. Posso dizer que encontrei a profissão da minha vida”.

Juliana Menezes vê na profissão a necessidade de estar preparada para enfrentar e superar desafios diários, o que torna a carreira muito motivadora.

Já Fábio Davanzo afirma que a satisfação em poder ajudar as pessoas a realizar sonhos é o principal motivo de ter escolhido ser corretor. “A atuação fica mais fácil porque sou parceiro de uma empresa de ponta, que nos oferece respaldo e toda a estrutura para fazer um trabalho de excelência.”

Jornal de Piracicaba | 17.04.2013

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Ritmo acelerado das obras do LIV surpreende futuros moradores

ImagemEmpreendimento da Rio Verde Engenharia teve sua previsão de entrega adiantada para este ano

Por Caroline Ribeiro | Jornal de Piracicaba

O ritmo acelerado das obras do LIV, empreendimento da Rio Verde Engenharia, instalado no bairro Jardim Elite, tem surpreendido seus futuros moradores. Com data contratual para 2015, a construção teve sua previsão de entrega adiantada para este ano. Em fase final de acabamento, as áreas comuns já estão recebendo a instalação dos pisos e pergolados, bem como a execução da pintura da fachada, projeto de paisagismo, calçada externa, revestimento da piscina, instalação dos elevadores e finalização dos forros de gesso.

Nos últimos meses, os proprietários dos apartamentos do LIV puderam participar de visitas programadas para visualizar, de perto, em que fase estava a construção de seus imóveis. A surpresa, de acordo com a gestora de relacionamento da Rio Verde Engenharia, Marli Coimbra, se deu por conta do grande progresso que a construção obteve em pouco tempo e pelo alto índice de satisfação dos clientes, que participaram de uma pesquisa logo após o dia de visita. “Obtivemos 100% de aprovação em todos os quesitos, que incluíam qualidade das unidades, acessos disponíveis e horário disponibilizado”, revelou.

Localizado em ponto estratégico da rua Dom Pedro 2, o LIV foi o primeiro empreendimento da Rio Verde em Piracicaba e teve todas as unidades vendidas em apenas uma hora. O projeto apresenta aos clientes um conceito moderno e inovador que pode ser constatado a partir da fachada da torre, com suas linhas e cores arrojadas.

O empreendimento, segundo a construtora, foi idealizado para quem busca conforto, praticidade, comodidade, além de fácil acesso a serviços, comércios, negócios e vias importantes da cidade. Os apartamentos, de 46 e 55 metros quadrados, têm como principal marca a integração entre sala de estar, cozinha e varanda gourmet.

A área de lazer, a qual será entregue decorada e equipada, oferece aos moradores piscina aquecida com raia e bar integrado, sauna, espaços gourmet e fitness, e salão de festas.

A EMPRESA — A Rio Verde Engenharia, empresa de construção civil e incorporação imobiliária, atua em obras residenciais e comerciais (seja em apartamentos, condomínios fechados ou centros empresariais) desde 1983 e se destaca tanto por seu padrão de qualidade, do projeto ao acabamento, quanto pela transparência em seu relacionamento como cliente.

As obras da Rio Verde são efetuadas por equipes autônomas, compostas por engenheiros, gestores e técnicos capazes de tomar decisões no próprio canteiro, proporcionando maior agilidade e, consequentemente, cumprimento dos prazos de entrega. A busca pela inovação e o uso de novas tecnologias fazem com que a empresa esteja sempre preparada para oferecer os melhores serviços.

Jornal de Piracicaba | 13.04.2014

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Visite e conheça o Trio

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Decorados by Lindenberg podem ser visitados até o fim do mês de abril

Grandes soluções para espaços compactos, com muita sofisticação. É o que sugerem os projetos que a DP Barros Arquitetos Associados desenvolveu para o apartamento e o office do Trio by Lindenberg, o primeiro empreendimento de Piracicaba e região concebido sob o conceito mixed-use, que reúne moradia, salas comerciais e conveniência. O projeto foi lançado em outubro passado pela Construtora Adolpho Lindenberg e Lindencorp Incorporadora.

“Pensamos em um ambiente jovem, contemporâneo, multifuncional e flexível, com mobiliários e objetos que nos transmitem essa sensação”, explica Daniella e Priscilla de Barros, proprietárias do conceituado escritório de arquitetura paulistano.

O office de 40 metros quadrados foi transformado num escritório de advocacia. “Juntamos sofisticação com funcionalidade por meio de elementos contemporâneos clássico e leves”, explicam Daniella e Priscilla.

Projetado no melhor estilo contemporâneo, numa área de 3 mil metros quadrados, o edifício terá 28 pavimentos (quatro subsolos, térreo, 22 pavimentos, além do de lazer). Serão 116 apartamentos residenciais, com tamanhos entre 54 e 100 metros quadrados; 130 salas comerciais a partir de 40 metros quadrados, além de cinco lojas. O espaço para convenções terá 680 metros quadrados.

As unidades decoradas do Trio by Lindenberg podem ser visitadas até o dia 27 de abril, no Espaço Lindenberg, que está localizado na rua Professor Luiz Curiacos, 79, próximo ao Clube de Campo de Piracicaba.

Gazeta de Piracicaba | 10.04.2014

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Head Tower chega para mudar conceito de sustentabilidade

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Edifício comercial aposta em serviços exclusivos para gerar economia em consumo de água e energia

Por Caroline Ribeiro | Jornal de Piracicaba

Preocupação com sustentabilidade é um dos principais destaques do novo lançamento da Rio Verde Engenharia e Construções. O edifício comercial Head Tower, que terá suas obras iniciadas na avenida Independência a partir de abril, conseguiu aliar localização estratégica e economia de recursos naturais em um único projeto. Por meio de materiais e serviços diferenciados, o consumo de água, por exemplo, poderá gerar uma economia de até 60%. E foi por toda a eficiência ambiental que o Head Tower adquiriu o Certificado Processo Aqua, rigoroso processo brasileiro de gestão que gera um selo de Alta Qualidade Ambiental ao empreendimento.

Segundo o engenheiro ambiental Wellington Vila nova Trombela, a utilização de vidros com controle solar—que permitem iluminação natural ao ambiente — é apenas um dos recursos para minimizar o impacto da radiação solar nas fachadas. “Serão adotados vidros com baixo fator solar e alta transmissão luminosa, que reduzem a entrada de calor ao mesmo tempo em que permitem a passagem de luz do sol. Isso contribui para a eficiência energética dos equipamentos de resfriamento artificial e favorece a redução do consumo de energia elétrica, além da menor necessidade de utilização da iluminação artificial.”

Na cobertura serão adotadas telhas metálicas preenchidas com material isolante, que garantem característica isolante térmica e acústica. “Ainda visando economia de energia, o projeto luminotécnico busca equipar as áreas de convivência e circulação do empreendimento com fontes de luz de elevada eficácia e durabilidade, assim como os sensores de movimento nos hall sinternos e elevadores, que acionam as luzes somente na presença de pessoas no local”, explicou.

A preocupação com o consumo de água potável também é um fator de destaque no empreendimento. Pensando nisso, o projeto incluiu a instalação de caixas de descarga com duplo fluxo e volume reduzido, os quais apresentam dispositivos que permitem a utilização de uma descarga completa, de seis litros, ou de meia descarga, de três, conforme o tipo de efluente. E os redutores de vazão constante, de seis litros por minuto, devem ser utilizados com pressão superior a 10 m.c.a. (metros de coluna d’água) nos equipamentos sanitários e torneiras, gerando uma economia de até 60%.

O Head Tower é composto por 161 salas comerciais, com metragens de 41 a 335 metros quadrados. Há, ainda, possibilidade de modulação e pé-direito de 2,95 metros. O acesso ao edifício é fácil e prático, já que o prédio conta com estacionamento com valet, ponto de ônibus em frente e um bicicletário, recursos que também incentivam o uso de meios de transportes sustentáveis.

O empreendimento também se destaca por sua imponente fachada de vidro, bem como por sua funcionalidade, pois todas as salas serão entregues com copa, banheiro exclusivo e infra-estrutura pronta para ar-condicionado (dreno, ponto elétrico e rede frigorígena), além de salas de apoio no mezanino—disponíveis para realizar reuniões, apresentações e treinamentos. Instalado no 11º andar, os proprietários do espaço ainda podem usufruir de um sky lounge—ambiente exclusivo destinado à convivência e realização de eventos corporativos—que será entregue decorado e equipado.

Na área térrea, o Head Tower oferece estrutura para a implantação de quatro lojas, projetadas para receber diferentes tipos de serviços, incluindo alimentícios. E os detalhes visuais da área externa ficam por conta do boulevard: um agradável espaço com espelho d’água em dois níveis, bancos e mesas de madeira. O plantão de vendas funciona no local, na avenida Independência, 1.840. Também é possível obter informações pelo telefone 3302-5279.

Jornal de Piracicaba | 06.04.2014

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Edifício Vila Olímpia alia ótima estrutura de lazer, bem estar e boa localização em um único lugar

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Opções de lazer ditam regras de novo residencial

Por Camila Piacentin | Jornal de Piracicaba 

Bem estar, lazer e boa localização. O Edifício Vila Olímpia oferece todos esses atributos em um empreendimento completo. Recém lançado, fica localizado na rua Campos Salles, no bairro Cidade Jardim, próximo ao Fórum e a apenas uma quadra da avenida Saldanha Marinho. Conta com todas as facilidades de um comércio conveniente e sofisticado.

Os apartamentos de 74 metros quadrados, contém três dormitórios, sendo uma suíte, e duas vagas de garagem. A incorporação e construção é uma parceria da Aversa Empreendimentos Imobiliários e da Construtora Brasil Batistella, duas empresas tradicionais com atuação em Piracicaba e Limeira.

O Vila Olímpia conta com lazer completo e original. Oferece academia, espaço zen, piscina, playground, salão de jogos, espaço teen, brinquedoteca e salão de festas.

E além da excelente localização, ainda tem como diferencial o projeto do apartamento, que conta com um terraço gourmet e três opções de plantas.

“O início das obras será muito em breve devido ao sucesso de vendas no lançamento e o prazo de construção é de 30 meses. Durante o primeiro mês de lançamento, estamos praticando um preço promocional que tem atraído o público. Graças a isso e às suas características, mais de 50% do empreendimento já se encontra comercializado”, contou o sócio-diretor da Aversa, Ademir Brazaca.

O plantão de vendas do Edifício Vila Olímpia, com apartamento decorado, está instalado no local do empreendimento, na rua Campos Salles, 1427, Cidade Jardim. Mais informações podem ser obtidas também pelo telefone 3433-6642.

PARCERIA

Disposto a inovar no mercado imobiliário, o Grupo Aversa juntou toda a sua experiência comercial, integridade e disposição para o trabalho e criou a Aversa Empreendimentos Imobiliários em 2009. O primeiro empreendimento lançado foi o Condomínio São Francisco, seguido pelo Edifício Felicitá, ambos de muito sucesso, com venda total no pré-lançamento. Os demais seguiram o mesmo caminho, como o Loteamento Lazuli Club, lançado em julho de 2013 e totalmente vendido. Esse ano, a Aversa Empreendimentos Imobiliários tem planejado lançar mais projetos no segmento residencial e industrial.

A Construtora Brasil Batistella, criada em 1982, atua na construção de projetos industriais, comerciais e residenciais. Com mais de 500 mil metros quadrados construídos em todo o Brasil e um sólido alicerce de experiência, a empresa garante pontualidade e a certeza de superar as expectativas de seus clientes.

Jornal de Piracicaba | 29.03.2014

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Mercado imobiliário segue em alta e deve crescer, em média, 20% esse ano

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Projeção de aumento é menor que em 2013, mas especialistas são otimistas e enumeram motivos para bom momento

Por Caroline Ribeiro | Jornal de Piracicaba

Depois de registrar crescimento superior a 30% na comercialização de imóveis em 2013, Piracicaba se prepara para mais um ano positivo. A expectativa é que o mercado imobiliário esse ano atinja crescimento médio de 20%. Apesar de menor em comparação a 2013, esse número representa projeções positivas em relação ao desenvolvimento imobiliário na cidade e, segundo profissionais da área, o crescimento populacional e social, somado à chegada de novos moradores, são apenas alguns dos motivos que prometem manter o setor aquecido.

De acordo com Angelo Frias Neto, diretor regional do Secovi (Sindicato Patronal da Habitação), o crescimento populacional de Piracicaba de 2012 para 2013 — de 2,3% — é maior que o registrado em todo o país, que aumentou 0,90% no mesmo período.

“Este é um fator positivo para o mercado imobiliário, pois aumenta a demanda por imóveis na cidade. O fato de a estimativa apontar crescimento nas vendas menor que o ano passado também é algo positivo, já que mantém a estabilidade do desenvolvimento municipal. De nada adianta crescer demasiadamente se não há controle da situação e nem recursos para atender essa demanda por habitação.”

Segundo Frias Neto, outro dado relevante é que a cidade registrou, no ano passado, 2.683 casamentos formais. Somados aos informais e às necessidades por precariedade e coabitação, a demanda por residências em Piracicaba chegou a 4.200 ao ano, fatos que também contribuem para o crescimento.

“Apesar da percepção generalizada de que a economia nacional está ruim, os fundamentos que cercam o mercado imobiliário continuam firmes e fortes. Pessoas na faixa dos 20 a 35 anos se transformando em proprietários de imóveis, o aumento dos casamentos, o alto índice de emprego e renda, e a ascensão social, são aspectos que geram novas demandas”, explicou.

Para o consultor e diretor da ATO Imobiliária André Luis de Souza Junior, o setor imobiliário é um dos segmentos econômicos de maior importância para o município, que também é considerado um dos principais pólos industriais e sucroalcooleiros do Estado e, nos últimos anos, apontou reflexo positivo em diversas áreas com a instalação de novas empresas.

“O aumento populacional e social, a vinda de trabalhadores e de estudantes de outras cidades, a queda da taxa de desemprego e a elevação de renda —52% da população piracicabana é da classe média — , em muito contribuem para o desenvolvimento do setor”, afirmou.

Dessa mesma concepção compartilha Gustavo Junqueira, sócio-proprietário da Imobiliária Junqueira. Conforme ele, a chegada de grandes empresas e instituições tem contribuído com o perfil imobiliário da cidade. “O desenvolvimento imobiliário de Piracicaba é um reflexo do que acontece na capital e em todo o país, levando em consideração as proporções e particularidades de cada região. O aumento nos preços dos imóveis está se acentuando, a demanda que tínhamos há dez anos já está em grande parte suprida, mas ainda temos margem para crescer, ainda existem nichos pouco explorados. As grandes empresas e instituições que a cidade já tinha, mais as que chegaram recentemente, permitiram que o município se tornasse um ótimo local para se comprar imóvel”, disse.

Junqueira acredita, ainda, que não há risco da “bolha imobiliária” atingir a cidade. “Apesar de muitos rumores sobre tal bolha, o mercado continua aquecido e não corremos esse risco. O crédito imobiliário só aumenta, a inadimplência é baixíssima e as construtoras continuam lançando e vendendo”, destacou.

Segundo Souza Junior, além do fomento empresarial, também é importante destacar o desenvolvimento que atingiu bairros estratégicos. “Podemos observar claramente a ampliação da área urbana com vetores de crescimento como Santa Teresinha, Parque Tecnológico e Taquaral/Água Branca, regiões que atraem empreendedores e moradores.”

De acordo com Joaquim Marth, diretor da Marth Consultoria Imobiliária, o crescimento expressivo da cidade e as grandes oportunidades que ele traz consigo, tanto na geração de empregos como no bem-estar da população, contribuem para que, grande parte das pessoas prefira se mudar para o interior. E é neste cenário que Piracicaba se destaca.

“O desenvolvimento imobiliário da cidade vive seu melhor momento, com crescimento expressivo e oferecendo as mais variadas oportunidades de investimento em imóveis. Este crescimento, nos últimos anos, se dá em função de diversas situações positivas, como a boa administração de nossos governantes, a grande oferta de crédito imobiliário e a vinda de novas empresas, que geraram empregos e atraíram novos moradores”, frisou.

 Jornal de Piracicaba | 29.03.2014

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25 anos dedicados ao mercado imobiliário

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Frias Neto nasceu como sonho de seu proprietário em montar uma empresa

Acompanhar de perto a evolução do mercado imobiliário em Piracicaba nos últimos 25 anos e vivenciar a influência que o desenvolvimento econômico, social e cultural da cidade teve sobre o segmento, com a configuração de um novo cenário urbano e uma nova clientela, tem sido uma das grandes satisfações do empresário Angelo Frias Neto, diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis e diretor-regional do Secovi (Sindicato Patronal da Habitação).

Ele lembra que a Piracicaba de hoje muito evoluiu e mudou em relação à de 1989, ano em que conseguiu realizar o sonho de montar uma empresa. E que essa mudança refletiu, inclusive, na forma como o consumidor passou a encarar esse mercado, com novos paradigmas e exigências.

“Em 1989, Piracicaba era uma cidade de 274.570 habitantes e buscava alternativas para superar a crise que se abateu sobre o setor sucroalcooleiro, que sempre foi a base da nossa economia. A chegada de empresas de classe mundial, a diversificação do parque fabril e a transferência natural de profissionais com outros níveis de exigência mostraram que existia um público potencial para imóveis e que a cidade carecia de um serviço diferenciado”, explicou.

Com o conhecimento adquirido na universidade e a experiência profissional em uma multinacional, Angelo centrou olhar no mercado imobiliário e entendeu que era chegada a hora de investir na profissionalização do atendimento.

“Na época, o setor de serviços era uma área que crescia em todo o mundo e eu tinha vontade de trabalhar com pessoas, de ter um contato maior com o público. Durante esse período, o setor de serviços cresceu muito, hoje responde por 69,4% do PIB (Produto Interno Bruto) e 70% do emprego no Brasil, pois quanto mais se desenvolve um país, mais esse setor cresce. Acreditei no mercado imobiliário porque enxerguei uma oportunidade de mostrar um trabalho diferente para Piracicaba, alicerçado no profissionalismo, ética e transparência.”

Além disso, um outro dado sinalizava com a mudança no perfil de moradias. Em1989, já havia se passado 25 anos desde a queda do Edifício Luiz de Queiroz, o Comurba, prédio considerado o mais arrojado do interior do Estado de São Paulo, na época, e que soterrou por décadas o desenvolvimento vertical da cidade. O município pedia mudanças nesse segmento.

Para dar conta das novas tendências que se desenhavam, Angelo foi procurar qualificação sede do Secovi, em São Paulo, e nunca mais deixou de participar da rotina dessa e de outras entidades que representam o setor.

A aposta foi acertada. Nos 25 anos de trabalho, o padrão Frias Neto de atendimento extrapolou fronteiras e ajudou a atrair grandes empreendimentos. Nos primeiros dez anos, a empresa trabalhava com locação, administração e revenda de imóveis. No início de 2000, a imobiliária passou a ser procurada por empreendedores de fora, que tinham projetos imobiliários para desenvolver na cidade e convidaram a empresa para ser a comercializadora.

O primeiro empreendimento comercializado foi o Residencial Água Seca (loteamento fechado), na região Leste, em 2002. Daí por diante, vieram dezenas de outros empreendimentos.

“Neste início, atendíamos as empresas que tinham a área e ajudávamos no desenvolvimento do projeto e na venda do empreendimento. Em uma segunda fase, começamos a trazer produtos. A partir de 2011, com uma nova revolução econômica na cidade, Piracicaba passou a atrair um novo nicho: o das construtoras de imóveis de alto padrão. Independente do tipo de edificação, de um a quatro ou mais dormitórios, a cidade já tem ofertas para um público exigente.”

Esses investimentos, segundo o empresário, confirmam esse novo ciclo virtuoso de crescimento no mercado imobiliário em Piracicaba. As construtoras têm visto esta lacuna e aproveitado o bom momento econômico. Além disso, ele cita a existência de outros nichos que despontam de forma expressiva, motivados por essa nova ordem que garante a melhoria geral do poder aquisitivo e associado ao aumento da formação e da informação da população, o que gera novos padrões de exigência.

“Fora as variáveis econômicas, o mercado imobiliário é movido pelo sonho, pelo desejo de renovação. Quem não tem um imóvel, deseja adquirir um. Quem tem um razoável, vai querer um melhor, e assim por diante. Quem já está satisfeito, comprará para investimento e lazer. Acredito que o setor imobiliário, que vive um momento tão positivo, deve se preparar para trabalhar da melhor forma neste momento e nos que virão”, ressalta.

QUALIDADE

Para garantir a qualidade dos serviços, a empresa investe no aprimoramento de seus colaboradores e conta com uma equipe de corretores autônomos de locação, vendas de imóveis prontos e lançamentos. Cada departamento tem equipes de corretores on-line para facilitar o atendimento. Os consultores passam por treinamentos constantes na Universidade Corporativa Frias Neto, criada em 2011.

Nestes 25 anos, a Frias Neto foi pioneira na cidade a trabalhar com agência de marketing, a contar com corretores parceiros dedicados exclusivamente a locação, a ter equipe exclusiva de lançamentos, a ter equipe exclusiva de corretores on-line para vendas, locação e lançamentos, a ter uma universidade corporativa, a receber o certificado do PQE (Programa de Qualificação Essencial) Secovi e a ser correspondente negocial da Caixa Econômica Federal.

Também formou centenas de profissionais qualificados para o mercado imobiliário e muito contribuiu para o desenvolvimento do mercado imobiliário local.

Top of Mind em seu segmento, é a única imobiliária da região inserida na rede SECOVI, o que significa aumento exponencial na visibilidade dos imóveis no mercado, em razão da exclusividade compartilhada com 150 imobiliárias parceiras no país, 140 mil ao redor do mundo, em 130 países e mais de 60 portais imobiliários.

Também está presente no Portal Nacional de Imóveis Secovi Brasil (www.chavefacil.com.br), recém-lançado, que reúne imobiliárias de todo país através dos Secovis estaduais e tende a se tornar o maior portal de imóveis brasileiro em volume de ofertas e acessos.

Hoje, a empresa tem aproximadamente 100 funcionários e 200 corretores autônomos parceiros e possui a maior carteira de clientes e de imóveis da cidade, possibilitando negociações ágeis e seguras.

Jornal de Piracicaba | 29.03.2014

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